三只松鼠：线下分销剑指饮料赛道 业绩翻番

【2024 年三只松鼠“满血归来”，重构价值链冲击食品饮料行业】 2024 年，三只松鼠历经 3 年“至暗时刻”后，营收和净利润双高增长，线下分销年货节增速达 60%，并喊出线下分销“百亿规模”目标。 4 月 18 日，三只松鼠在安徽芜湖召开线下分销首届经销商共进会，吸引近 2000 名经销商参会。分销负责人鼠小七明确 2025 年线下分销目标为翻番增长。 线下要实现翻番增长，首要之举是进军饮料赛道，打造 60 款爆品矩阵。中国饮料市场规模达 1.25 万亿，存在产品单一、加价率高等问题。 尼尔森数据显示，2024 年度饮料行业热度回升显著，软饮整体销售额攀升 5.5 个百分点。 以 AD 钙奶和八宝粥为例，市场容量近 1000 亿，三只松鼠的相关新品上市即爆卖，让各渠道环节多挣。 针对 60 款饮料产品研发，三只松鼠从四个维度考量，2024 年定制饮品销售额超 4 亿元，2025 年目标是通过新品矩阵抢占细分市场头部席位。 三只松鼠提出“消费者＞终端＞经销商＞三只松鼠”的价值新秩序，重构制造、品牌、零售一体化，砍掉中间环节冗余成本，将供应商变成事业合伙人，培养经销商成为全业态区域销售商。 在时代背景下，三只松鼠的举措无疑会给食品饮料行业带来新冲击。